怎么在协议签署过程中占有谈判的主动权

1、首先在谈判开始之前自己一定要做到心里有数，即对接下来要谈到的项目的整体规划以及现阶段的进展情况要有一个全面的掌握。和本公司的其他部门做一个全面的摸底工作。

3、项目进入协议阶段的时候，很多的条款经过分别向双方管理团队的各级领导的汇报和审批已经渐渐的明朗，这个时候要将领导的意思领会的足够准确，把握好自己的底线和立场。如果实在有搞不懂的点，明确的告诉对方自己还不太清楚，需要核实好信息后才能回复。

5、在协议签署完成后，项目进展的过程中有工作做的不到位的情况时，搭话就不要心慈嘴软。一定上来就讲事实摆道理。在气势上要完全压制住对方，这种情况的战略，前多半场必须是纯粹的至阳至刚的套路，让对方丝毫没有还嘴的余地。接下来一定要在对方开始辩解之前，表示也理解你们的困难，个人方面也表示慰问，但是我们要为整个项目，我还要为我公司的利益着想不是，希望对方想尽办法补救，这种情况记得一定要让对方尽全力的解决问题或者是弥补问题。还有这个过程千万不要期许他们完不成的情况怎么解决。只回答我也不清楚（知道也不说），后果可能很严重（说的狠点）。