如何进行渠道变革时代的谋合之道

1、第一讲 终端实务1 “摆平”谈判冲突进终端2 织好终端拦截这张“网”3 业务员如何做好客户拜访4 据展餐馀终端的营销策略5 一汽大众，终端为王

2、第二讲 经销商运作1 经销商，企业要求专营怎么办2 it分销商遭遇被“扁”之痛3 构筑核心竞争力，做新型经销商4 经销商如何把握“随需而变”的弹性5 经销商：组织能力决定资源利用

5、第五讲 销售管理1 如何培养销售人员的市场悟性2 驻外机构：设置与驾驭之道3 分公司改制：换“汤”也换“药”5 销售绩效管理：不要让假设“变现”

6、第六讲 客户管理1　如何实施有效的客户接触管理2　防止大客户“跳槽”的管理方略3　客户管理：抓“大”也放“小”